Networking: venda mais cultivando as conexões certas

Dados do Banco Central mostram que, até maio de 2024, foram contratados mais de R$10 bilhões em financiamentos, apenas por pessoas físicas. Esse valor demonstra a força do nicho de financiamentos dentro do mercado imobiliário, e dentro dessa realidade encontram-se os correspondentes bancários (Corban).

Com uma movimentação bilionária dentro desse mercado, a competitividade cresce, pois cada Corban quer a sua fatia do bolo. Por isso, existem diversas formas de ser um dos Correspondentes que se destacam e conseguem alcançar a melhor lucratividade dentre todos, e um dos fatores chave para isso é o Networking.

Em meio a tanta competitividade, diversos correspondentes bancários ainda têm que enfrentar desafios diários para alcançar suas metas de vendas e proporcionar o melhor atendimento aos clientes. 

Mas em meio a tantos desafios, como o Networking pode se destacar como uma ferramenta poderosa? No artigo desta semana você vai entender como as conexões certas podem influenciar diretamente o sucesso dos seus financiamentos.

A Importância do Networking no Mercado Imobiliário

Ter bons contatos é indispensável para qualquer profissional, mas para o correspondente bancário isso pode significar um impacto sério na lucratividade. Corbans não costumam prospectar seus clientes, na grande maioria das vezes os mesmos vem até eles.

Por esta razão, ter conexões boas e fortes é extremamente importante, especialmente pensando no fato de que quanto mais ágil e assertivo é o correspondente bancário, mais os corretores parceiros vão procurá-lo.

Neste contexto, o Networking, que é a arte de construir e manter relações profissionais, se introduz naturalmente no setor de financiamento habitacional, onde a confiança e a credibilidade são fundamentais, ter uma rede sólida de contatos pode abrir portas e criar oportunidades únicas. 

Com um Networking bem feito você tem:

– Parcerias Estratégicas: Você pode colaborar com construtoras, imobiliárias e corretores de imóveis permitindo que esteja sempre no “radar” das oportunidades. Ao estabelecer parcerias, você não só expande seu alcance de mercado como também garante que sua solução seja a primeira opção considerada pelos clientes.

– Indicações e Referências: Uma boa rede de contatos pode gerar um fluxo constante de indicações. Clientes satisfeitos são mais propensos a recomendar seus serviços a amigos e familiares, especialmente quando você é visto como um especialista confiável dentro de uma comunidade bem conectada.

Agilidade: o diferencial para manter-se sempre competitivo

Para construir um excelente Networking dentro do mercado de correspondente bancário é preciso mostrar um diferencial indispensável: a agilidade. Enquanto boas conexões abrem portas, ser ágil na hora de trabalhar nessas parcerias é o que permite que você se consolide como um  destaque.

No financiamento habitacional, tempo é dinheiro, e a capacidade de responder rapidamente às demandas dos parceiros pode ser o fator decisivo entre fechar ou perder um negócio. 

Existem maneiras bem simples de não apenas garantir a agilidade dos processos, mas a eficiência também, as mais importantes para se observar são:

– Automatização de Processos: Utilizar sistemas de CRM específicos para correspondentes bancários, como o Rauzee, pode simplificar a gestão de contatos e agilizar o follow-up com clientes e parceiros. Isso significa menos tempo perdido em tarefas administrativas e mais tempo dedicado à construção de relações de valor.

– Capacidade de Resposta: A agilidade também se reflete na rapidez com que você pode fornecer informações ou aprovações. Um processo de financiamento rápido e sem complicações aumenta a satisfação do cliente e fortalece sua reputação no mercado.

Como conectar agilidade e Networking para vender mais

A verdadeira mágica acontece quando você consegue integrar suas habilidades de Networking com uma abordagem ágil. Para fazer isso na prática você precisa:

– Cultivar relações de longo prazo: Networking não é apenas sobre quantas pessoas você conhece, mas sobre a qualidade dessas conexões. Invista tempo em conhecer as necessidades e desafios de seus parceiros. Ofereça soluções únicas que vão fazer toda a diferença para eles, como ferramentas digitais para otimizar a rotina.

– Estar Presente nos Momentos Certos: Use sua rede para se antecipar às oportunidades. Ao entender os ciclos de venda do mercado imobiliário e as necessidades dos seus parceiros, você pode estar presente no momento exato em que uma decisão de financiamento é tomada.

– Aposte em Ferramentas que Facilitem o Networking: Ferramentas de CRM, como o Rauzee, permitem que você mantenha suas conexões organizadas e acessíveis. Além disso, elas podem fornecer insights valiosos sobre o comportamento dos parceiros, ajudando você a personalizar suas abordagens.

Conclusão

Em um mercado tão dinâmico como o de financiamento habitacional, correspondentes bancários precisam de todas as vantagens possíveis para se destacar. Networking e agilidade são mais do que simples habilidades; são essenciais para a construção de uma carreira bem-sucedida e de um negócio rentável. 

Ao integrar essas duas práticas em sua rotina, você não só aumenta suas vendas como também fortalece sua posição como um profissional de confiança no setor.

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